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Erfolgreich verkaufen im B2B

By Hartmut Sieck

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Erfolgreich verkaufen im B2B

By Hartmut Sieck

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Description
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
156
Release Date:
2014-06-12
Publication Date:
2014-06-12
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658039507
ISBN13:
9783658039509
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
274 g
Height:
168 cm
Width:
240 cm
Thickness:
9 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzNjU4MDM5NTA5
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