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Key Account Marketing & Key Account Selling

By Hans Sidow

Key Account Marketing & Key Account Selling Law

Key Account Marketing & Key Account Selling

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Description
Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu? Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
168
Release Date:
2015-02-05
Publication Date:
2015-02-05
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658063548
ISBN13:
9783658063542
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
226 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
10 cm

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