Frauen und Verhandlungserfolg

Name: Frauen und Verhandlungserfolg
Brand: Springer VS
Availability: OutOfStock
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By Habbe, Julia Sophia

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Description

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten "tough" auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen - zum Beispiel in Form von Sympathieverlust - hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.Die Autorin
Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 40
Release Date:: 2019-02-04
Publication Date:: 2019-02-04
Publisher:: Springer VS
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3658244062
ISBN13:: 9783658244064
Weight:: 67 g
Height:: 148 cm
Width:: 210 cm
Thickness:: 3 cm

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