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Immobilien-Einkauf

By Lars Grosenick

Product Image: Immobilien-Einkauf

Immobilien-Einkauf

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Description
Immobilieneinkauf Lars Grosenick und Georg Ortner sprechen über die besten Methoden für erfolgreiche Makler. Flowfact-CEO Lars Grosenick und Verkaufs-Trainer Georg Ortner haben getan, worauf die Branche schon lange wartet: Ihre Erfahrungen gebündelt und ein Akquise-Buch geschrieben. Seien es die größten Probleme der Privatverkäufer, Akquise als strukturierter Prozess oder der Wert eines Vermittlungsauftrages, das Thema Einkauf wird sowohl aus der Vertriebs-Perspektive als auch in Bezug auf Marketingaktivitäten umfassend beleuchtet. Viele praxisnahe Informationen - etwa ein Telefonleitfaden für die Kaltakquise, die verschiedenen Schritte des ersten Besichtigungstermins oder Vorlagen für Nachfass-Briefe - ermöglichen dem Leser die direkte Umsetzung der Anregungen. Kreative Ansätze wie Lars Grosenicks 2010 erstmals vorgestellte "Make Me Move-Strategie" (MMM) laden zum Dialog ein. Eingebettet ist der Akquise-Leitfaden in den Appell für eine konsequente Unternehmenspositionierung, eine klare Aufforderung zum Spezialistentum. Auch hierfür finden sich zahlreiche Ansätze, die zum Nachdenken einladen und zur konsequenten Umsetzung auffordern bis hin zur praxisnahen Beschreibung der Farming-Strategie für erfolgreiche lokale Makler. 2 Profis, 1 Buch, viel Erfolg!
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
187
Release Date:
2012-05-01
Publication Date:
2012-05-31
Publisher:
inmedia Verlag GmbH
Languages:
Original: German
ISBN10:
3930676613
ISBN13:
9783930676613
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
539 g
Height:
164 cm
Width:
246 cm
Thickness:
20 cm

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