Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept

Name: Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept
Brand: GRIN Verlag
Availability: OutOfStock
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By Pascal Götz

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Description

Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH Kassel, Veranstaltung: Wissenschaftliches Arbeiten, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Gedanke an Verhandlungen ruft zahlreiche Assoziationen hervor. Fakt ist, dass wir immer wieder vor Situationen gestellt werden, in denen wir verhandeln müssen ¿ ob wir das wollen oder nicht. Der persönliche Erfolg einer Verhandlung gründet sich dabei nicht unwesentlich auf der Vorbereitung der Verhandlung. Die entscheidende Frage ist also, wie verhandelt werden sollte, um erfolgreich zu sein und die gesetzten Ziele zu erreichen. Ist möglicherweise immer der Verhandlungspartner erfolgreich, der unnachgiebig und rigoros verhandelt?
Auf diese Arbeitsthese soll diese Arbeit ebenso eine Antwort bieten wie auf die Frage, wie sich Argumente überzeugend und zielgerichtet aufbauen lassen. Diese Arbeit gibt dafür zunächst einen Überblick über traditionelle Verhandlungsstrategien, zeigt deren Probleme auf und beschreibt mit dem Harvard-Konzept eine praktische Alternative. Zugleich zeigt diese Arbeit, wie sich die Harvard-Methodik im Zuge von strategischen Management-Entscheidungen nachhaltig in betriebliche Abläufe integrieren lässt.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 24
Release Date:: 2017-09-20
Publication Date:: 2017-09-20
Publisher:: GRIN Verlag
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 3668527504
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 45 g
Height:: 21 cm
Width:: 14.8 cm
Thickness:: 0.1 cm

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