Außendienstmitarbeiterunterstützung durch innovative Marketing- und Vertriebsmethoden am Beispiel der Pharmaindustrie Deutschland

By Götz Otto

Außendienstmitarbeiterunterstützung durch innovative Marketing- und Vertriebsmethoden am Beispiel der Pharmaindustrie Deutschland

Name: Außendienstmitarbeiterunterstützung durch innovative Marketing- und Vertriebsmethoden am Beispiel der Pharmaindustrie Deutschland
Brand: Kassel University Press
SKU: 9783862192809-V
Price: 3.49 EUR
Availability: OutOfStock
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By Götz Otto

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Description

Die Nachfrage nach Arzneimitteln erh?ht sich stetig. Gleichzeitig weist der Pharmamarkt eine Reihe spezifischer Rahmenbedingungen auf, die immer noch im Umbruch sind. Politische, rechtliche und ?konomische Einflussfaktoren beschleunigen den Prozess, neue Strategien einer Optimierung des Au?endienstes zu entwickeln. Mit der Entwicklung moderner Informations- und Kommunikationstechniken er?ffnen sich neue M?glichkeiten. Viele Anbieter pharmazeutischer Produkte sehen daher in der Verbesserung ihres Vertriebs einen wichtigen Ansatzpunkt zur Verbesserung ihrer wirtschaftlichen Situation. Die Studie zeigt Ansatzpunkte f?r die Weiterentwicklung des Vertriebs, insbesondere des Au?endienstes auf. ?ber eine empirische Expertenbefragung und Fallstudien werden Thesen zu potentiellen Strategien im Pharmavertrieb entwickelt. Diese f?hren zu einer ausf?hrliche Konzeptualisierung von Handlungsempfehlungen f?r den Einsatz von Vertriebsinstrumenten und deren Integration in den Vertrieb von Pharmaunternehmen.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 280
Publication Date:: 2012-04-03
Publisher:: Kassel University Press
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3862192806
ISBN13:: 9783862192809
Weight:: 372 g
Height:: 151 cm
Width:: 211 cm
Thickness:: 17 cm

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