El quid de la negociación : triunfar antes, durante y después del "sí"

Name: El quid de la negociación : triunfar antes, durante y después del "sí"
Brand: Ediciones Deusto
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Mark Gordon

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Description

En muchos casos el proceso de negociaci?n fracasa porque en las empresas no se consigue llevar a cabo los acuerdos a los que se hab?a llegado. La mayor?a de las empresas piensan que por el simple hecho de escuchar el ?s?? de la otra parte, por darse un apret?n de manos o por firmar un contrato, la negociaci?n ha sido un ?xito. Pero ah? no termina el trabajo. Para crear valor a?adido de verdad y conseguir relaciones duraderas con los clientes, es necesario dar seguimiento a la negociaci?n. El an?lisis previo as? como la implementaci?n de los acuerdos son dos de los elementos clave durante el proceso de negociaci?n. En este libro los autores dan pautas pr?cticas para llevar a buen puerto la gesti?n de ese proceso. Con ejemplos de empresas de diferentes pa?ses y de distintos tipos de acuerdos como joint ventures, adquisiciones, alianzas o externalizaci?n de servicios, El quid de la negociaci?n es la gu?a para triunfar. ?Ertel y Gordon est?n en lo cierto: Lo que importa no es s?lo la negociaci?n, sino lo que viene despu?s. El quid de la negociaci?n da consejos pr?cticos para implementar los acuerdos que se negociaron.? Douglas L. Braunstein, presidente del Americas Investment Banking, J.P. Morgan Securities Inc. ?En este claro e importante libro, Ertel y Gordon nos recuerdan que en toda negociaci?n no hay que perder de vista el prop?sito ni olvidar los objetivos.? Roger Fisher, coautor de Getting to Yes.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 280
Release Date:: 2008-11-17
Publication Date:: 2008-10-31
Publisher:: Ediciones Deusto
Languages:: Original: Spanish
ISBN10:: 8423426610
ISBN13:: 9788423426614
Weight:: 552 g
Height:: 160 cm
Width:: 220 cm

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