Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari

Name: Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
Brand: Anteprima Edizioni
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Jeffrey Gitomer

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Description

Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro è il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto, senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse. Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.

Product details

Binding:

Paperback

Number of Pages:

128

Release Date:

2016-05-01

Publication Date:

2016-05-26

Publisher:

Anteprima Edizioni

Languages:

Original: Italian

ISBN10:

8868490749

ISBN13:

9788868490744

Weight:

212 g

Height:

212 cm

Width:

145 cm

Thickness:

10 cm

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