Kaufen lassen statt Verkaufen. Das kognitive Verkaufs- und Verhandlungstraining nach dem RATIOSELL-System. Psychologisch-kommunikatives High-Tech für Unternehmer - Ma..(Medienkombination mit Arbeits- und Lehrbuch, 4 Toncassetten + 1 Satz IDE-Karten)

Kaufen lassen statt Verkaufen. Das kognitive Verkaufs- und Verhandlungstraining nach dem RATIOSELL-System. Psychologisch-kommunikatives High-Tech für Unternehmer - Ma..(Medienkombination mit Arbeits- und Lehrbuch, 4 Toncassetten + 1 Satz IDE-Karten)

Name: Kaufen lassen statt Verkaufen. Das kognitive Verkaufs- und Verhandlungstraining nach dem RATIOSELL-System. Psychologisch-kommunikatives High-Tech für Unternehmer - Ma..(Medienkombination mit Arbeits- und Lehrbuch, 4 Toncassetten + 1 Satz IDE-Karten)
Brand: PSL-Verlag Bremen
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Klaus G. Hinckelmann

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Description

Verkäufer verstehen häufig nicht, welche innerpsychischen Prozesse in ihren Kunden ablaufen und wie diese Prozesse die Kaufentscheidung bedingen. Sie haben es nicht gelernt, ihre vorhandene Sensibiltät systematisch einzusetzen, um das "lnnere Kaufgespräch" lhrer Kunden zu steuern. Deshalb müssen sie oft hilflos zusehen, daß Kauf- entscheidungen unterbleiben. Der Autor ist erfolgreicher Psychotherapeut, Unternehmer und begeisterter Verkäufer. Er erläutert die Methoden und Techniken, die er als Therapeut einsetzte, um die Gedankenwelt seiner Klienten zu erkennen und zu beeinflussen. Er zeigt, wie man diese Techniken auf den Bereich des Verkaufens und Verhandelns übertragen kann und begründet damit eine faszinierende neue Schule des Verkaufens. Das RATIOSELL-System basiert auf den persönlichen Erfahrungen des Autors und auf den Erkenntnissen der modernen Kognitionspsychologie: “Vor jedem Kaufakt liegt ein Denkakt”. Mit dieser zentralen Formel erschließt Ihnen das Programm die “Inneren Kaufgespräche” des Kunden und das Management der 'Ich-; Du- und Es-Kognitionen”. Wir sind überzeugt, daß RATIOSELL in Kürze zur Pflichtlektüre jedes modernen, aufgeschlossenen Managers, Unternehmers, Beraters und Verkäufers zählen wird.

Product details

Number of Pages:: 248
Publisher:: PSL-Verlag Bremen
Publication Date:: 1990

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