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Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation

By Wolfram Fuchs

Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation book

Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation

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Description
Die vertrauensvolle Kommunikation auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene ist die Basis für das Erreichen hoher Abschlussquoten. Im Vordergrund stehen dabei die besonderen Beweggründe und Rahmenbedingungen der Gesprächspartner. Ziel ist die Gestaltung einer einzigartigen Kundenbeziehung vom ersten Kontakt bis hin zum Abschluss von »Big Deals«. Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation zeigen die erfolgreichen Vorgehensweisen für diese Verhandlungsstrategien auf. Der Autor erläutert an zahlreichen Praxisbeispielen, welche Elemente der Gesprächsführung besonders erfolgreich sind. Die Checklisten werden im Rahmen des Buches durch erprobte Formulierungen ergänzt, damit die Geheimnisse sofort in das persönliche Verhandlungsmanagement einfließen können. -Innovative Methodiken des erfolgreichen Verhandlungsmanagements -Praxiserprobte Formulierungen zur sofortigen Umsetzung -situationsgerechte Checklisten -erfolgreiche Grundlagen eines langfristigen Kundenbeziehungsmanagements
Product details
Number of Pages:
160
Publication Date:
2012-11-30
Publisher:
mi-Wirtschaftsbuch
Languages:
Original: German
ISBN10:
3868801391
ISBN13:
9783868801392
Weight:
454 g
Height:
170 cm
Width:
240 cm
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