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Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert

By Friedrich-Holger Wolter

Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert

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Description
I Die Ausgangssituation in der Vertriebs-/Verkaufspolitik marktorientierter Unternehmen.- 1. Die Entwicklung im Verkaufsgeschehen unter besonderer Berücksichtigung des Verkaufs-Innendienstes.- 2. Die organisatorische Gliederung bestehender Verkaufsbereiche.- 3. Essentielle Engpässe im Verkaufs-Innen- und -Außendienst aufgrund veränderter Marktstrukturen.- 4. Der Stellenwert von Außendienst- und Innendienst-Mitarbeitern im Vergleich.- II Zielsetzungen moderner Verkaufsbereiche.- 1. Wesentliche Gesamtziele.- 2. Verkaufs-Innen- und -Außendienst-Teilziele.- 3. Der Beitrag des Verkaufs-Innendienstes zur Realisierung der Unternehmens-Gesamt- und -Teilziele.- III Der moderne Innendienst - Effizienzsteigerungen im Verkaufsbereich -.- 1. Voraussetzungen zur Absicherung gezielter Innendienst-Aktivitäten.- 2. Die Organisation des modernen Innendienstes im Verkaufsbereich.- 3. Die zweckmäßige Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst.- 4. Die Freisetzung von ID-Kapazitäten - Grundlage für den Einsatz eines operativen ID.- 5. Das Instrumentarium des operativen ID zur gezielten Unterstützung des AD.- 6. Die Absicherung der gezielten Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst.- Verzeichnis der Abkürzungen.- Stichwortverzeichnis.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
208
Release Date:
1980-01-01
Publication Date:
1980-01-01
Publisher:
Gabler Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3409962115
ISBN13:
9783409962117
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
369 g
Height:
17 cm
Width:
24.4 cm
Thickness:
1.2 cm
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