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Das Vertriebskompendium
By Frank Gebert
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Description
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in
Inhalte:
- Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
- Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
- Geschäftssystem und Prozesse
- Strukturen, Basis und Fundament
- Umsetzung, Transformation und Change
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
792
Publication Date:
2021-11-12
Publisher:
Haufe-Lexware
Languages:
Original:
German
ISBN10:
3648155326
ISBN13:
9783648155325
GPSR Manufacturer Reference:
Weight:
1978 g
Height:
178 cm
Width:
245 cm
Thickness:
44 cm
Condition
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