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Comment devenir un as du marketing : 46 règles gagnantes
Comment devenir un as du marketing : 46 règles gagnantes
Le marketing, rien de plus facile ! pense-t-on parfois. Ainsi, les dirigeants savent qu'il faut sans cesse imaginer de nouveaux produits ; or, ils ne prennent pas le risque d'innover. De même, nombre de directeurs du marketing sont conscients que la publicité doit promouvoir leurs ventes ; or, ils acceptent de leur agence des spots qui ne sont ni accrocheurs ni vendeurs...
Serait-on dans le règne du marketing du doigt mouillé ? Jeffrey Fox a son avis sur la question. Dans son style concis, ludique et percutant, il a rassemblé ici 46 lois, parfois iconoclastes. En voici quelques-unes :
- Non, le client n'a pas toujours raison !
- Il est absurde de vouloir à tout prix « acheter au moindre coût ».
- Pour vos publicités, préférez les chiffres aux adjectifs.
- Les clients n'achètent pas un produit mais le bénéfice qu'ils comptent en tirer.
- Laissez les prix d'appel aux perdants.
- Osez commercialiser des produits imparfaits.
Autant de clés pour devenir un as du marketing et ne plus s'en laisser compter par les pseudo-professionnels.
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