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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

By Roger Fisher

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand Business, Finance & Career

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

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Description
Verhandeln Bitte mit Gefhl!Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen mssten mglichst rational gefhrt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefhle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden knnen. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedrfnisse erkennt, kann sie gezielt aktiren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
288
Release Date:
2019-03-13
Publication Date:
2019-02-21
Publisher:
Campus Verlag
Languages:
Published: German, Original: German
ISBN10:
3593509903
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Height:
21.7 cm
Width:
13.7 cm
Thickness:
2 cm
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