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Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
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Description
Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.
Es fällt schwer zu glauben, dass Aufträge zu normalen Konditionen gewonnen werden.
Das muss ich dir sagen: Mit jedem Rabatt bleibt dein Profit auf der Strecke.
Vielleicht hast du auch die Einstellung, dass du dann eben mehr Umsatz machen musst. Aber Quantität wird niemals das kompensieren, was du beim Rabatt ausgegeben hast.
In diesem Buch zeigt dir der Experte für Preisgespräche, wie du dich aus den Niederungen der Preis- und Rabattgespräche verabschiedest und wieder zum Listenpreis verkaufst.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
116
Release Date:
2015-07-22
Publication Date:
2015-07-22
Publisher:
BoD - Books on Demand
Languages:
Original:
German
ISBN10:
3738602208
ISBN13:
9783738602203
GPSR Manufacturer Reference:
Weight:
180 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
8 cm
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