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Intelligence des marchés et développement international
Intelligence des marchés et développement international
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Description
Face à des marchés étrangers de plus en plus concurrentiels, les dirigeants d'entreprises ont généralement deux approches :
- l'exportation qui consiste à répondre à des demandes, à fournir des clients,
- le développement international qui se caractérise par la volonté d'optimiser les marges et les bénéfices.
Pour réussir le développement international de son entreprise, le responsable définit, collecte, traite, met en forme et diffuse, aux bonnes personnes, les informations essentielles concernant les marchés à prospecter, ou sur lesquels l'entreprise opère déjà.
Après avoir rappelé les principaux éléments d'une stratégie d'internationalisation, ce livre présente une démarche et des outils d'intelligence économique pour les trois étapes du développement sur les marchés étrangers :
- la sélection des marchés cibles,
- la recherche du meilleur moyen de s'y implanter, le choix du bon "représentant" et la négociation d'un Plan d'Actions grâce à des outils de simulation,
- l'optimisation des performances des offres, par l'animation des réseaux commerciaux et le pilotage de l'activité sur les marchés.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
187
Release Date:
2005-04-15
Publication Date:
2005-03-11
Publisher:
Hermes Science Publications
Languages:
Published:
French,
Original:
French
ISBN10:
2746210703
Weight:
310 g
Height:
240 cm
Width:
160 cm
Condition
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Very good
Almost no signs of wear. Book pages have no markings, accessories are intact and all other media are in good condition.
€3,49