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Guide pratique de la vente directe du vin
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Description
Les habitudes d'achat sont en pleine mutation, et la vente directe est l'un des secteurs en croissance pour la commercialisation du vin. Face à une demande de plus en plus importante des consommateurs, l'accueil au domaine, à la propriété ou à la cave demande de développer une stratégie commerciale à part entière.
Elle se décline en trois étapes :
- Faire venir les clients sur le lieu de vente
- Professionnaliser l'accueil
- Amplifier les ventes grâce à des actions de fidélisation.
Ce guide pratique présente de manière concrète comment développer une stratégie commerciale de vente directe efficace. Il est illustré d'exemples et de cas pratiques. Il s'adresse à tous les exploitants viticoles, aux vignerons, aux caves coopératives et aux négociants qui souhaitent développer leurs ventes directes.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
178
Release Date:
2009-06-17
Publication Date:
2009-06-17
Publisher:
DUNOD
Languages:
Published:
French,
Original:
French
ISBN10:
2100521098
Weight:
225 g
Height:
220 cm
Width:
140 cm
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