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Verkaufen mit Psychologie

By Wolf Ehrhardt

Verkaufen mit Psychologie Business, Finance & Career

Verkaufen mit Psychologie

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Description
Kein Unternehmen lebt nur von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Der Verkauf ist die zentrale Abteilung eines jeden Unternehmens. Gibt es grundlegende Techniken, die Verkäufer beachten sollten und kann man diese erlernen? Welche Rolle spielen Manipulation und Rhetorik? Lassen sich die Erkenntnisse moderner Psychologie in den Verkaufsprozess integrieren und wirken diese positiv auf das Verhalten der Verkäufer?Wolf Ehrhardt und Hubert Buschmann kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches.
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
245
Release Date:
2007-01-02
Publication Date:
2006-12-15
Publisher:
Wiley-VCH GmbH
Languages:
Original: German
ISBN10:
3527502572
ISBN13:
9783527502578
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
435 g
Height:
149 cm
Width:
220 cm
Thickness:
27 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzNTI3NTAyNTc4

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