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Verkaufskompetenz im Außendienst

By Dirk Thiemann

Verkaufskompetenz im Außendienst Law

Verkaufskompetenz im Außendienst

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Description
Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können.


Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe.

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Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
212
Release Date:
2023-09-13
Publication Date:
2023-09-13
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658409487
ISBN13:
9783658409487
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
318 g
Height:
155 cm
Width:
235 cm
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