Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden

Name: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658047641-N
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By Dirk Preußners

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Description

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. "Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert." Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 4
Number of Pages:: 204
Release Date:: 2014-06-12
Publication Date:: 2014-06-12
Publisher:: Springer Gabler
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 365804764X
ISBN13:: 9783658047641
Weight:: 277 g
Height:: 21 cm
Width:: 14.8 cm
Thickness:: 1.1 cm

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