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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich

By Dirk Lippold

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich Law

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich

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Description
Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
76
Release Date:
2019-04-10
Publication Date:
2019-04-10
Publisher:
Springer VS
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658259361
ISBN13:
9783658259365
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
112 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
5 cm
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