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Quick Guide Sales Enablement

By Dietmar Kilian

Product Image: Quick Guide Sales Enablement

Quick Guide Sales Enablement

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Description
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
124
Release Date:
2022-08-28
Publication Date:
2022-08-28
Publisher:
Springer Gabler
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658383844
ISBN13:
9783658383848
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
172 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
8 cm
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