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Manual del director de ventas

By Colin Grant

Manual del director de ventas book

Manual del director de ventas

By Colin Grant

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Description
Para enfrentar eficazmente los nuevos desaf?os de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evoluci?n y desarrollo de su organizaci?n; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edici?n, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organizaci?n (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gesti?n de las ?reas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transici?n del vendedor a un puesto directivo; la creaci?n de un equipo de ventas, su organizaci?n y gesti?n; la formaci?n continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivaci?n y la comunicaci?n. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
424
Release Date:
2007-11-01
Publication Date:
2002-06-30
Publisher:
Ediciones Deusto
Languages:
Original: Spanish
ISBN10:
8423420051
ISBN13:
9788423420056
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
730 g
Height:
160 cm
Width:
230 cm
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