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Verhandeln mit Empathie und Strategie

Verhandeln mit Empathie und Strategie book

Verhandeln mit Empathie und Strategie

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Description
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.Inhalte: Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
287
Publication Date:
2021-01-25
Publisher:
Haufe-Lexware
Languages:
Original: German
ISBN10:
3648148265
ISBN13:
9783648148266
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
17 cm
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