Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

Name: Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
Brand: Deutscher Universitätsverlag
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Christian Schmitz

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Description

Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 408
Release Date:: 2006-06-27
Publication Date:: 2006-06-27
Publisher:: Deutscher Universitätsverlag
Languages:: Original: German
ISBN10:: 383500218X
ISBN13:: 9783835002180
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 526 g
Height:: 14.8 cm
Width:: 21 cm
Thickness:: 2.3 cm

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