Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Name: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658225476-V
Price: 11.49 EUR
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Christian Kober

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Description

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten ¿TCO-Analyse¿, ¿Dutch Auction¿, ¿RfQ¿ oder ¿LCC-Quote¿? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Languages:: Original: German
Number of Pages:: 216
Publisher:: Springer Gabler
Publication Date:: 2018-09-20
ISBN / EAN:: 9783658225476
Weight:: 286 g
Dimensions:: 15/21/1 cm
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]

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