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LE CODE DU CLOSING

By Charly Ymtsop

LE CODE DU CLOSING

By Charly Ymtsop

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Description
Ce livre explore les fondements psychologiques et stratégiques du closing, en montrant que conclure une vente n'est pas un acte de manipulation mais un art de synchronisation avec le prospect. L'auteur y décode les mécanismes émotionnels, les micro-signaux et les moments décisifs qui précèdent l'achat, et propose une méthode structurée pour transformer chaque interaction en une opportunité de décision consciente.Le Code du Closing met en lumière :Les principes éthiques du closing, où convaincre signifie servir et accompagner plutôt que forcer.Les micro-hésitations et micro-moments qui révèlent l'état intérieur du prospect et guident le timing parfait.Les outils pratiques : scripts, exercices, grilles d'observation et mises en situation pour appliquer immédiatement les techniques.La différence entre persuasion durable et manipulation artificielle, afin de bâtir une relation de confiance qui dépasse la transaction.En somme, ce livre est un manuel opérationnel pour les vendeurs, coachs et entrepreneurs qui veulent conclure avec impact, en respectant l'éthique et en transformant chaque vente en une expérience de valeur partagée.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
292
Release Date:
2025-12-19
Publication Date:
2025-12-19
Publisher:
Éditions Vie
Languages:
Original: French
ISBN10:
6209270751
ISBN13:
9786209270758
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
453 g
Height:
150 cm
Width:
220 cm
Thickness:
18 cm
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