Consultants : trouvez vos premières missions, pérennisez votre business

Devenir consultant autonome ne s'improvise pas. Cela nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux affûtés et une excellente aptitude à développer son réseau.

Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :

• définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;
• formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;
• construire, animer et développer votre réseau ;
• acquérir de nouveaux comportements ;
• rebondir sur une mission et consolider votre position.

Cette quatrième édition actualisée offre de nombreux outils pratiques, des approches efficaces liées aux réseaux sociaux et à Internet et des illustrations concrètes issues de l'expérience des auteurs.

Véritable guide opérationnel, ce livre s'adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.