Programmation neurolinguistique : et autres contes d'initiation aux techniques de communication verbale et non verbale : magie blanche ou magie noire ?

Quels sont les postulats de la PNL ?

• Le subconscient a une perception totale et une mémoire absolue.
• Le subconscient fait toujours le meilleur choix parmi ceux disponibles.
• Notre perception n'est pas La réalité, c'est Notre réalité.
• La réalité n'est réelle que parce qu'elle est perçue comme telle par le plus grand nombre.
• Tout comportement détient, à son origine, une intention.
• Aucun comportement (externe ou interne) n'est bizarre ou étrange, il a nécessairement sa raison d'être pour celui qui l'a.
• Toute affirmation a sa valeur pour celui qui la prononce (même un mensonge).
• Tout ce que nous sommes est le résultat d'un apprentissage (on peut donc désapprendre et apprendre autre chose à la place) ; rien n'est immuable.

Chaque élément des messages que nous communiquons à un interlocuteur subit une distorsion croissante :

Ce que j'ai à dire (100%)

Ce que je pense à dire (90%)

Ce que je sais dire (80%)

Ce que je dis effectivement (70%)

Ce qu'il entend (60%)

Ce qu'il écoute (50%)

Ce qu'il comprend effectivement (40%)

Ce qu'il admet (30%)

Ce qu'il retient (20%)

Ce qu'il dira ou répètera (10%)