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Multi-Level-Marketing

By Christian Bosch

Product Image: Multi-Level-Marketing

Multi-Level-Marketing

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Description
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen für den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen zwischen den Akteuren und Teilnehmern führen zu einem aus Unternehmenssicht positiveren Konsumentenverhalten. In der zweiten Studie kann erstmals aufgezeigt werden, dass auch im Multi-Level-Marketing die in der einschlägigen Literatur etablierten Einflussfaktoren wie Vergütung und Anerkennung für erbrachte Leistungen die Abwanderungsabsicht von Vertriebspartnern mindern. Der soziale Nutzen einer Tätigkeit mindert ebenso die Absicht das Unternehmen zu verlassen.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
340
Release Date:
2015-12-15
Publication Date:
2015-12-15
Publisher:
Springer
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658119152
ISBN13:
9783658119157
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
441 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
19 cm
Preview Link:
http://www.blickinsbuch.de/viewer/cm/access.php?djMxNTY9NDIwMzQ1MjgxNyZ2NzM3Nj05NzgzNjU4MTE5MTU3
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