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Smart Selling B2B

By Franziska Brandt-Biesler

Smart Selling B2B Law

Smart Selling B2B

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Description
Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob Sie mit unerfahrenen Privatkunden (B2C) reden oder mit erfahrenen Verhandlungspartnern im B2B-Bereich. Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. 'Es geht auch ohne!', sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, 'B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.' In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist 'Smart Selling' nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentilich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
176
Release Date:
2015-09-25
Publication Date:
2015-09-25
Publisher:
Midas Management
Languages:
Original: German
ISBN10:
3907100921
ISBN13:
9783907100929
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Height:
140 cm
Width:
215 cm
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