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Sales Excellence Development

By Christian Belz

Product Image: Sales Excellence Development

Sales Excellence Development

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Description
Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.Im Fokus stehen dabei: Abstimmung von Strategie und Verkauf Verkaufsqualifikation Nähe zu Vertriebsmitarbeitern Austausch von Verkaufs-Know-how Sales Metrics Das Buch stützt sich auf eineumfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive: Fallstudien Empirische Ergebnisse Aussagen von Praxisexperten Arbeitshilfen
Product details
Edition:
1
Number of Pages:
304
Publication Date:
2018-03-22
Publisher:
Schäffer-Poeschel
Languages:
Original: German
ISBN10:
3791040847
ISBN13:
9783791040844
Height:
177 cm
Width:
244 cm
Thickness:
18 cm
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