Social selling. Strategie e tattiche per vendere di più con i social network

Name: Social selling. Strategie e tattiche per vendere di più con i social network
Brand: Flaccovio Dario
SKU: 9788857907185-V
Price: 2.49 EUR
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By Leonardo Bellini

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Description

Grazie a internet e ai social network il processo di acquisto del consumatore, sia privato che come professionista o decisore aziendale, ? profondamente mutato. Ci? ha reso sempre pi? inefficaci le tradizionali tecniche di vendita, come le telefonate a freddo, e ha reso evidente la necessit? di un nuovo approccio, che tenga conto del recente scenario e dei nuovi comportamenti in atto da parte del consumatore o buyer aziendale. Su tale premessa si fonda il social selling il cui intento non ? tanto quello di vendere direttamente online bens? di costruire una relazione di fiducia con il potenziale cliente, al fine di creare i presupposti per essere da lui "scelto" durante la fase conclusiva del suo processo di acquisto. Leggendo questo libro imparerai a: valutare il livello di social selling readiness della tua azienda; creare il tuo professional brand online; impostare un business case specifico; utilizzare LinkedIn Sales Navigator; mettere in pratica le strategie per attivare il processo; identificare le metriche per misurare i risultati della tua iniziativa e leggere testimonianze e casi aziendali di progetti realizzati in Italia.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 296
Release Date:: 2017-10-05
Publication Date:: 2017-10-05
Publisher:: Flaccovio Dario
Languages:: Original: Italian
ISBN10:: 885790718X
ISBN13:: 9788857907185
Weight:: 570 g
Height:: 208 cm
Width:: 167 cm
Thickness:: 16 cm

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