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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing

By Harry Beckwith

Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing Business, Finance & Career

Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing

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Description
Sie können die wichtigsten Produkte Ihres Unternehmens nicht berühren, hören oder sehen... Wie verkaufen Sie, entwickeln und wachsen? Das ist das Problem mit Dienstleistungen. Dieses "phänomenale" Buch beantwortet diese Frage mit Einblicken, wie Märkte funktionieren und wie Perspekten denken. Ein Schatz von Hunderten von schnellen, praktischen und leicht lesbaren Strategien - wenige sind mehr als eine Seite, die lange verkauft wird. Sie werden Ihre Augen für neue Ideen in dieser entscheidenden Branche des Marketings, einschließlich: * Warum Fokus-Gruppen, Werte-Preispositionierung, Rabatt-Preis und der beste in der Regel versagen. * Die kritischen Emotionen, die Ihre Perspekten am meisten beeinflusst - und wie man damit umgehen kann. Rolle der Lebendigkeit, Fokus, "Anker" und Stereotypen * Die Bedeutung von Halo, Cocktail Party und Lake Wobegon Effekten * Marketing-Lektionen aus schwarzen Löchern, Lebensmittellisten, der Hearsay Rule und dem Ruhm des Matterhorns * Dutzende von bewährten und dennoch konsequent übersehenen Ideen für Forschung, Präsentationen, Werbung, und Kundenhaltung ... und vieles mehr. Basierend auf der 25-jährigen Erfahrung des Autors mit Tausenden von Geschäftsexperten liefert dieses Buch seine Weisheit mit unvergesslichen und oft überraschenden Beispielen - von Federal Express, Citicorp und einer wachsenden griechischen Reiseagentur... bis hin zu einem genialen Babysitter, Fran Lebowitz und den Farben von Orangen und Zitronen. Der erste Leitfaden seiner Art und ein Buch, das bereits eine Sensation in der Geschäfts-Community verursacht. Selling the Invisible wird jedem helfen, einen Service, ein Produkt oder eine Karriere zu vermarkten. Lesen Sie es und Sie werden sicher verstehen, warum zwei Fortgeschrittene es als das beste Buch bezeichnen, das jemals geschrieben wurde.
Product details
Number of Pages:
272
Release Date:
1997-03-01
Publication Date:
1997-03-01
Publisher:
Business Plus
Languages:
Published: English, Original: English
ISBN10:
0446520942
Weight:
340 g
Height:
20 cm
Width:
13.3 cm
Thickness:
2.3 cm
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