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Werbe- und Verkaufstechniken

By Walter Becker

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Werbe- und Verkaufstechniken

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Description
Zum Buch: Diese systematische Darstellung gibt einen knappen ?berblick angewandter Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Auf der Grundlage verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse werden die Wesensz?ge persuasiver Kommunikation mit praxisrelevanten Aspekten verbunden. Neben Aktivierungstechniken als notwendigen Voraussetzungen zur Erh?hung der Aufmerksamkeit werden emotionale und kognitive Beeinflussungstechniken unterschieden. Hervorzuheben sind soziale Appelle und Techniken der emotionalen Konditionierung zur Beeinflussung von Gef?hlen sowie sprachliche und argumentative Techniken zur Steuerung gedanklicher Prozesse. Zahlreiche Abbildungen und Beispiel belegen die Anwendungen in der Praxis. Werbetreibende und Verk?ufer erhalten hier einen ?berblick der Einsatzm?glichkeiten verschiedener Beeinflussungstechniken. Gleicherma?en k?nnen aber auch Verbraucherschutzverb?nde von der Offenlegung persuasiver Techniken der Verhaltenssteuerung profitieren.
Inhalt:
1. Einf?hrung - 2. Aktivierungstechniken (emotionale, kognitive, physische Reize) - 3. Emotionale Techniken (Emotionale Konditionierung; Soziale Appelle; Angstappelle; Reaktanzsteuerung - 4. Kognitive Techniken (Sprachliche Techniken; Argumentative Techniken)- 5. Manipulation und Verbraucherschutz - 6. Literaturverzeichnis
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
2
Number of Pages:
69
Release Date:
2005-11-01
Publication Date:
2005-11-30
Publisher:
Profil Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
389019561X
ISBN13:
9783890195612
Weight:
114 g
Height:
148 cm
Width:
211 cm
Thickness:
3 cm

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