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Souverän verhandeln auf Augenhöhe

By Henning Beck

Souverän verhandeln auf Augenhöhe book

Souverän verhandeln auf Augenhöhe

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Description
Die von Melanie Billings-Yun ins Leben gerufene und hier weiterentwickelte GRASP-Verhandlungsmethode zeigt? Ihnen einen Rahmen f?r das Schaffen positiver sowie vorteilhafter Verhandlungsbeziehungen. Dies wird m?glich durch das Erkennen der Ziele Ihres Gegen?bers, um sowohl dessen als auch Ihre eigenen Ziele zu erreichen, durch das Suchen nach Wegen als auch das Entwickeln von Argumenten, die diese Wege st?tzen, durch das Veranschaulichen von Alternativen, anhand denen Sie zu einer Einigung mit der Gegenseite gelangen k?nnen und letztendlich durch das ?berzeugen aufgrund eines bejahenden und respektvollen Sprachgebrauchs als auch durch aktives Zuh?ren. Dar?ber hinaus haben Henning Beck und Birgit Hauser die Relation zwischen Emotionen und Verhandlungsergebnissen untersucht. Gibt es eine K?nigsemotion, mit der man erfolgreich verhandelt? Unterscheiden sich die Verhandlungsergebnisse von positiv gestimmten und neutral gestimmten Verhandlern? Nicht nur Antworten auf diese Fragen, sondern auch viele praktische Beispiele, Tipps und humorvolle Episoden aus dem Verhandlungsalltag finden Sie in diesem Buch.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
300
Publication Date:
2013-04-02
Publisher:
Pesermo Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3950338071
ISBN13:
9783950338072
Weight:
299 g
Height:
147 cm
Width:
206 cm
Thickness:
13 cm

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