Positionierung von Business-to-Business-Marken

Name: Positionierung von Business-to-Business-Marken
Brand: Deutscher Universitätsverlag
SKU: 9783835008205-G
Price: 1.50 EUR
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Rating: 5 (1 reviews)

By Nadine Bausback

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Description

Viele B2B- bzw. Industriegüterunternehmen mussten in den vergangenen Jahren feststellen, dass die Homogenität der angebotenen Leistungen und damit die Wettbewerbsintensität kontinuierlich angestiegen sind. Dennoch wenden erst wenige B2B-Unternehmen eine erfolgversprechende Lösung an, die im B2C-Kontext längst Standard ist - die Differenzierung der eigenen Leistung über Marken und Emotionen.
Nadine Bausback betrachtet das Spannungsfeld von Rationalität und Emotionalität bei der Positionierung von Marken im B2B-Kontext. Sie untersucht auf der Angebotsseite, wie sich rationale und emotionale Positionierungsmerkmale auf den Erfolg von B2B-Marken auswirken. Auf der Nachfrageseite analysiert sie, ob bei industriellen Entscheidern sowohl rationale als auch emotionale Reaktionen hervorgerufen werden können und welche Rolle diese spielen. Die Autorin liefert einen detaillierten Überblick über den Status quo der Forschung, untersucht die Thematik im Rahmen einer empirischen Studie bei 183 Unternehmen mit modernen multivariaten Verfahren und gibt abschließend Empfehlungen für Praxis.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 392
Release Date:: 2007-07-26
Publication Date:: 2007-07-26
Publisher:: Deutscher Universitätsverlag
Languages:: Original: German
ISBN10:: 383500820X
ISBN13:: 9783835008205
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 506 g
Height:: 148 cm
Width:: 210 cm
Thickness:: 22 cm

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