Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale

Name: Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
Brand: Deutscher Universitätsverlag
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Dorothea Baun

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Description

Trotz der hohen Relevanz des Impulskaufs für den Einzelhandel gibt es bis heute keine zufriedenstellenden Antworten auf folgende Fragen: Was ist ein Impulskauf? Wie entsteht er? Wie kann er am Point of Sale gefördert werden? Ist das impulsive Kaufverhalten aus ethischer Sicht als problematisch zu betrachten?
Dorothea Baun stellt kognitive und emotionale Prozesse in den Mittelpunkt ihrer Betrachtungen und grenzt den Impulskauf von anderen ungeplanten Käufen ab. Sie macht deutlich, wie externe Reize am Point of Sale Impulskäufe fördern können. Auf der Basis persönlichkeitstheoretischer Erkenntnisse zeigt sie den Unterschied zur Kaufsucht auf und entkräftet so ethische Bedenken. Die Ergebnisse von vier primärstatistischen Feldstudien untermauern ihre Ausführungen.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 316
Release Date:: 2003-05-27
Publication Date:: 2003-05-27
Publisher:: Deutscher Universitätsverlag
Languages:: Original: German
ISBN10:: 3824477998
ISBN13:: 9783824477999
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Weight:: 482 g
Height:: 15.5 cm
Width:: 23.5 cm
Thickness:: 1.8 cm

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