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Sprechdurchfall

By Michael Basten

Sprechdurchfall Law

Sprechdurchfall

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Description
Anhand von wahren Geschichten wird mancher Irrsinn in der Versicherungsbranche und aberwitzige Vertriebsstrategien aus 25 Jahren wiedergegeben; teilweise amüsant, teilweise auch nur "Kopfschütteln" erzeugend. Neben den Veränderungen des Marktes, der Marktbedingungen und den vielen gesetzlichen Veränderungen und Vorschriften seit Anfang der 90er Jahre bis heute, geht es darüber hinaus in erster Linie um das heutige und zukünftige Anforderungsprofil an einen erfolgreichen Versicherungsvermittler, die maßgeblichen Erfolgsfaktoren und der unabdingbaren Voraussetzung eines schlüssigen, nachvollziehbaren Verkaufskonzeptes. Vor allem bei der Ausbildung neuer Vermittler, wo häufig die rein fachliche Qualifikation im Fokus steht, ist Selbige oft genau der Grund, warum talentierte, begabte Jung-Verkäufer in der Praxis scheitern. Die Anforderungen an ein Verkaufskonzept und wie es aufgebaut sein kann, werden exemplarisch dargestellt.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
5
Number of Pages:
188
Release Date:
2017-10-09
Publication Date:
2017-10-09
Publisher:
BoD - Books on Demand
Languages:
Original: German
ISBN10:
3848222388
ISBN13:
9783848222384
Weight:
206 g
Height:
120 cm
Width:
190 cm
Thickness:
14 cm
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