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Investitionsgütermarketing

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Investitionsgütermarketing

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Description
Zur Einführung.- Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing - eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze.- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten.- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept.- Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing.- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing.- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing.- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen.- Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren.- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise.- Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung.- Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis.- "Fair Play" in Europa - Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992.- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing.- Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen.- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit.- Integrierte Marketing-Logistik.- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten - Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie.- Technologie-Marketing.- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven.- Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement.- Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie.- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik.- Technologietransfer im Investitionsgütermarketing.- Anlageinvestitionen und Umweltschutz.- Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann.- Autorenverzeichnis.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
420
Release Date:
1990-01-01
Publication Date:
1990-01-01
Publisher:
Gabler Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3409136444
ISBN13:
9783409136440
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
721 g
Height:
170 cm
Width:
244 cm
Thickness:
23 cm
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