Gerente líder: nuevo enfoque para la gestión del equipo de ventas

Name: Gerente líder: nuevo enfoque para la gestión del equipo de ventas
Brand: Ediciones Nuestro Conocimiento
Availability: OutOfStock
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By Ba, Mame Fatou

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Description

Liderazgo, gestión, gestión del equipo de ventas, gestión por objetivos, motivación de los empleados... He aquí una lista de conceptos que, a primera vista, parecen fáciles de entender, pero que a menudo se utilizan para referirse a otra cosa. Estos conceptos merecen ser bien comprendidos por los gerentes líderes del mañana que somos. Este trabajo de investigación permite, en primer lugar, descubrir todas las reflexiones literarias antiguas y recientes que se han realizado sobre el liderazgo y la gestión de la fuerza de ventas. Su segundo objetivo es presentar la metodología práctica elegida para validar, invalidar o aportar información adicional relacionada con un nuevo enfoque: el liderazgo aplicado a la gestión de la fuerza de ventas. Su ambición final es abrir un debate sobre los resultados prácticos obtenidos y destacar los nuevos elementos que se desprenden de la investigación de campo. Dada la importancia del tema para las organizaciones, se hace necesario formular recomendaciones de gestión tanto para los directivos comerciales como para los comerciales. Seminarios y grupos en el sector hotelero.

Product details

Binding:: Paperback
Number of Pages:: 108
Release Date:: 2026-01-28
Publication Date:: 2026-01-28
Publisher:: Ediciones Nuestro Conocimiento
Languages:: Original: Spanish
ISBN10:: 620950261X
ISBN13:: 9786209502613
Weight:: 179 g
Height:: 150 cm
Width:: 220 cm
Thickness:: 7 cm

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