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Vertriebsprognosen

By Kühnapfel, Jörg B.

Product Image: Vertriebsprognosen

Vertriebsprognosen

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Description
Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
64
Release Date:
2014-05-13
Publication Date:
2014-05-13
Publisher:
Springer Gabler
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658055243
ISBN13:
9783658055240
GPSR Manufacturer Reference:
[email protected]
Weight:
97 g
Height:
148 cm
Width:
210 cm
Thickness:
4 cm
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