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Balanced Scorecards im Vertrieb

By Kühnapfel, Jörg B.

Balanced Scorecards im Vertrieb book

Balanced Scorecards im Vertrieb

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Description
¿Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte "Mechanik" erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
48
Release Date:
2014-05-28
Publication Date:
2014-05-28
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Languages:
Published: German, Original: German
ISBN10:
3658054956
ISBN13:
9783658054953
Weight:
81 g
Height:
148 cm
Width:
211 cm
Thickness:
7 cm

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