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B2B - or not to be?

By Manfred Aull

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B2B - or not to be?

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Description
Dieser Ratgeber f?r Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge f?r profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt f?r Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme ?ber die Qualifizierung von Gesch?ftsm?glichkeiten bis hin zum Planen und Ausf?hren der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsf?hrung. Vertriebsleitern und Gesch?ftsf?hrern bietet dieses Buch das Handwerkszeug f?r eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungspl?nen - zus?tzlich als Download verf?gbar.
Product details
Binding:
Paperback
Edition:
1
Number of Pages:
200
Release Date:
2016-04-11
Publication Date:
2016-04-11
Publisher:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Languages:
Original: German
ISBN10:
3658072415
ISBN13:
9783658072414
Weight:
506 g
Height:
177 cm
Width:
249 cm
Thickness:
20 cm
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