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Les secrets de la vente aux particuliers : 29 techniques pour conclure ses ventes
By Jean Auer
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Description
Les techniques à connaître pour vendre face à son client
Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques.
Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : « Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien », « Ne parlez plus », « Ne vous défendez pas », « Écoutez », « Aidez et vous serez récompensé »... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.
- Un livre de formation qui s'adresse aux vendeurs confirmés autant qu'à ceux qui commencent
- Des techniques efficaces pour toutes les situations commerciales où le vendeur est confronté directement au client final
- Un livre pratique et vivant avec des exemples, des conseils, des trucs, et tout ce qu'il faut pour réussir ses ventes
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
182
Release Date:
2005-01-06
Publication Date:
2005-01-06
Publisher:
Lulu Press
Languages:
Original:
French
ISBN10:
2708132830
ISBN13:
9782708132832
GPSR Manufacturer Reference:
Weight:
501 g
Height:
210 cm
Width:
150 cm
Thickness:
18 cm
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