Competência intercultural na negociação de contratos

Name: Competência intercultural na negociação de contratos
Brand: Edições Nosso Conhecimento
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Brigitte Auer-Karl

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Description

Este livro aborda as diferenças interculturais na negociação de contratos no setor de produtos médicos na Áustria e na Alemanha. Ele investiga se existem diferenças interculturais e como elas afetam as situações de negociação. Para isso, foi realizada uma pesquisa qualitativa com funcionários de empresas de produtos médicos na Áustria e na Alemanha. Os resultados deste estudo mostram que já na fase preparatória das negociações foi possível observar diferentes abordagens. Mesmo durante a fase de negociação, diferenças culturais individuais desempenham um papel importante na comunicação. Quando se chega à celebração do contrato, diferentes fatores podem ser relevantes para o sucesso da sua implementação. O conhecimento da outra cultura é considerado necessário para poder agir com competência intercultural em negociações contratuais transnacionais.

Product details

Binding:

Paperback

Number of Pages:

112

Release Date:

2025-12-29

Publication Date:

2025-12-29

Publisher:

Edições Nosso Conhecimento

Languages:

Original: Portuguese

ISBN10:

6209491588

ISBN13:

9786209491580

GPSR Manufacturer Reference:

[email protected]

Weight:

185 g

Height:

150 cm

Width:

220 cm

Thickness:

7 cm

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