Competencia intercultural en la negociación de contratos

Name: Competencia intercultural en la negociación de contratos
Brand: Ediciones Nuestro Conocimiento
Availability: OutOfStock
Rating: 5 (1 reviews)

By Brigitte Auer-Karl

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Description

Este libro trata sobre las diferencias interculturales en la negociación de contratos en el sector de los productos médicos en Austria y Alemania. Se analiza si existen diferencias interculturales y cómo estas afectan a las situaciones de negociación. Para ello, se realizó una encuesta cualitativa a empleados de empresas de productos médicos en Austria y Alemania. Los resultados de este estudio muestran que ya en la fase preparatoria de las negociaciones se observaron diferentes enfoques. Incluso durante la fase de negociación, las diferencias culturales individuales desempeñan un papel importante en la comunicación. Cuando se llega a la firma del contrato, también pueden ser relevantes diferentes factores que influyen en el éxito de la implementación. Se considera necesario conocer la otra cultura para poder actuar con competencia intercultural en las negociaciones contractuales transnacionales.

Product details

Binding:

Paperback

Number of Pages:

116

Release Date:

2025-12-29

Publication Date:

2025-12-29

Publisher:

Ediciones Nuestro Conocimiento

Languages:

Original: Spanish

ISBN10:

6209401996

ISBN13:

9786209401992

Weight:

191 g

Height:

150 cm

Width:

220 cm

Thickness:

7 cm

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