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Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas
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Description
Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas
L'objectif de la collection « La gestion en schémas » est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées :
- la présentation du concept en page de gauche ;
- et sa schématisation en page de droite.
Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi :
- la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ;
- les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation... ;
- les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération...
- le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.).
L'ouvrage est destiné :
- aux étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master ;
- aux professionnels.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
263
Release Date:
2025-06-17
Publication Date:
2025-06-17
Publisher:
Ellipses
Languages:
Published:
French,
Original:
French
ISBN10:
2340102170
Weight:
499 g
Height:
240 cm
Width:
180 cm
Thickness:
15 cm
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