Das Buying-Center. Der Kaufentscheidungsprozess in industriellen Unternehmen

Name: Das Buying-Center. Der Kaufentscheidungsprozess in industriellen Unternehmen
Brand: GRIN Verlag
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By Anonymous

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Description

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,7, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Prozess einer Kaufentscheidung von Industriegütern wird zwischen Unternehmen teilweise anders getroffen als bei Konsumenten. Der erste und wesentliche Unterschied liegt darin, dass die Entscheidung eines Kaufes zwischen Unternehmen von mehreren Personen getroffen wird, nicht wie bei Unternehmen und Konsument, wo lediglich eine Person für die Kaufentscheidung verantwortlich ist.
Um diesen Kaufentscheidungsprozess bei industriellen Unternehmen näher zu bringen, soll zunächst das Buying-Center vorgestellt und näher beschrieben werden. Danach behandelt der Text die Rollenstruktur im Buying-Center genauer. Abschließend wird der Blick auf Einflussfaktoren beim Kaufprozess sowie Kaufklassen und Kaufphasen gerichtet.

Product details

Binding:: Paperback
Edition:: 1
Number of Pages:: 16
Release Date:: 2022-12-21
Publication Date:: 2022-12-21
Publisher:: GRIN Verlag
Languages:: Published: German, Original: German
ISBN10:: 3346794865
GPSR Manufacturer Reference:: [email protected]
Height:: 21 cm
Width:: 14.8 cm
Thickness:: 0.2 cm

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