Placeholder text

Go to cart

Erfolgsfaktoren des Sponsoring

By Anja Leuteritz

Erfolgsfaktoren des Sponsoring Business, Finance & Career

Erfolgsfaktoren des Sponsoring

Only 1 item left in stock
Description
F?r Unternehmen wird es zunehmend schwieriger, sich kommunikativ von der Konkurrenz zu differenzieren: Produkte und werbliche Botschaften ?hneln sich immer mehr, unz?hlige Anbieter konkurrieren im Kommunikationswettbewerb um Aufmerksamkeit, und Konsumenten werden von Informationen nahezu "?berflutet". Vor diesem Hintergrund bietet den Unternehmen gerade Sponsoring die Chance, ihre Botschaft der Zielgruppe zu vermitteln. Insofern verwundert es kaum, dass Markenartikler verst?rkt als Sponsoren auftreten: Betrugen die Aufwendungen f?r Sponsoring in Deutschland 1999 noch 2,2 Mrd. ?, prognostizieren Experten f?r 2009 4,4 Mrd. ?. Dabei ist bislang weitgehend unbekannt, ob sich mit diesem Instrument der Below-the-Line-Kommunikation Bekanntheit und Erfolg eines Unternehmen bzw. einer Marke steigern lassen. Und auf welche Erfolgsfaktoren sollte ein Sponsor achten? Auch fehlt es an einem zuverl?ssigen Messinstrument, um den Erfolg einer Sponsoring-Ma?nahme evaluieren zu k?nnen, d.h. zu pr?fen, ob die angestrebten Sponsoring-Ziele auch tats?chlich erreicht wurden. Um diese L?cke in Forschung und Praxis zu schlie?en, werden in diesem Buch die Ergebnisse eines f?nfj?hrigen praxisorientierten Forschungsprojekts dokumentiert. Zun?chst stehen die allgemeinen Grundlagen des Sponsoring im Vordergrund (z.B. Ziele, St?rken und Schw?chen). Zudem werden die Erscheinungsformen (Sport-Sponsoring, Kultur-Sponsoring, Sozio-Sponsoring, ?ko-Sponsoring, Schul- und Hochschul-Sponsoring, Event-Sponsoring, Medien- und Programm-Sponsoring) diskutiert und Sponsoring von mehr oder weniger verwandten Formen der Kommunikation abgegrenzt (Spenden, M?zenatentum, Stiftung, Event-Marketing, Public Private Partnership, Sozio-Marketing, Guerilla-Marketing, Ambush-Marketing, Erlebnis-Marketing). Auch auf wichtige theoretische Konzepte wie Reaktanz, Mere-Exposure-Effekt, Imagetransfer, emotionale Konditionierung und Dominanz-Effekt wird n?her eingegangen. Es folgt ein ausf?hrlicher ?berblick ?ber die in der einschl?gigen Literatur erschienenen Studien zur Wirkung von Sponsoring. Die Befunde der 33 Untersuchungen werden ?bersichtlich dargestellt und so der aktuelle Stand der Forschung dokumentiert. Um Wirkung und Erfolg von Sponsoring prognostizieren und kontrollieren sowie Erfolgsfaktoren identifizieren zu k?nnen, entwickelte Anja Leuteritz und Stefan W?nschmann vom Lehrstuhl f?r Marketing der Technischen Universit?t Dresden den Sponsoring-Navigator. Dieses Messinstrument misst den Erfolg von Sponsoring nicht mehr nur anhand des Marken-Dreiklangs, sondern bezieht neben Bekanntheit, Sympathie und Nutzung vier weitere Erfolgskriterien ein: Awareness, Image, Einzigartigkeit und Kundenn?he. In diesem Buch sind nun zum einen der Aufbau dieses Messinstruments und zum anderen die Befunde einer umfangreichen Erfolgsfaktorenstudie auf Basis des Sponsoring-Navigators dokumentiert. Insgesamt wurden 23 Sponsoring-Engagements untersucht, wobei jeweils Sponsor, Sponsornehmer und Zielgruppe befragt wurden (ca. 3.500 Befragte). Wie die Studie zeigt l?sst sich jeder der sieben Erfolgsgr??en mit Sponsoring positiv beeinflussen. Besonders stark wirkt es sich auf die Absicht der Konsumenten aus, Produkte des Sponsors zu kaufen. Letztlich werden aus dieser Untersuchung erstmals konkrete empirisch fundierte Erfolgsfaktoren des Sponsoring abgeleitet und beschrieben. Zu diesen geh?rt nicht nur das Sponsoring-Budget. Bedeutsam sind bspw. auch die Marketing-Kompetenz des Sponsors, eine guten Zusammenarbeit mit dem Sponsornehmer und ein wirkungsvoller Auftritt. Wie diese Erfolgsfaktoren jeweils konkret auszugestalten sind, wird abschlie?end im Rahmen eines Leitfadens (inkl. Checklisten) ?bersichtlich und anwendungsorientiert f?r die Sponsoring-Praxis zusammengefasst.
Product details
Binding:
Paperback
Number of Pages:
230
Release Date:
2008-01-18
Publication Date:
2008-01-18
Publisher:
Cuvillier Verlag
Languages:
Original: German
ISBN10:
3867274932
ISBN13:
9783867274937
Weight:
311 g
Height:
148 cm
Width:
209 cm
Thickness:
18 cm
Buy on Amazon

Condition

Show more

Show less
Good
The items bear minimal signs of past use, such as light scratches or memories in the form of markings. These signs of wear give the items a charming character and tell stories of their previous owners, while not affecting their functionality.
Available immediately
€1,49

Incl. VAT, plus shipping costs

PayPal
Visa
Mastercard
American Express
Only 1 item left in stock

Verified second-hand article

Verified second-hand item

Free shipping from 19€

€1,49